Jak se plní sen o "nej" rukavicích na světě

Když před třemi lety začínali, říkali si, že by denně mohli na e-shopu prodat aspoň čtvery brankářské rukavice vlastní značky BU1. Teď mají Petr Hlaváček a Lukáš Godula za sebou rok, během kterého prodali bezmála 13 tisíc párů a růst chtějí dál. Obrovský potenciál vidí fotbaloví nadšenci z Opavy na zahraničních trzích, ale zaměřují se také na rozšíření sortimentu o nové modely či brankářské oblečení.

Jelikož společný byznys postavili na tom, že jsou sami gólmani, kteří stoprocentně věří tomu, co dělají, je docela snadné hádat, kde se poprvé potkali. Bylo to opravdu na hřišti, a to v zápase mezi tehdy druholigovou Opavou a třetiligovými Mikulovicemi. Lukáš pak sice ze Slezského FC zamířil na hostování do Mladé Boleslavi, ale při cestách domů se znovu dostal k Petrovi a jeho servisu s mobilními telefony.

Oprava Lukášova mobilu byla šancí dát se dohromady a odzkoušet první vzorky rukavic, které měl Petr už tehdy, na začátku roku 2016, vyrobené. Chtěl zjistit, zda budou lepší než standard, který prodávaly zavedené sportovní značky. „V březnu jsem pak vezl do Mladé Boleslavi celou bednu a za měsíc a něco jsem všechny rukavice prodal. Ostatní gólmani viděli, že v rukavicích sám trénuju, takže měli zájem je vyzkoušet. Líbily se jim, a tak se prodeje postupně začaly nabalovat. V začátcích jsme neměli ani e-shop, objednávky nám chodily jen přes facebookovou stránku,“ vzpomíná Lukáš.

Technik a střelec

Velkým povzbuzením bylo, že se na startu osvědčil záměr přinést na trh rukavice, které gólmany uspokojí kvalitou, designem i cenou. Pomohlo i to, že sami sobě byli a pořád jsou nejnáročnějšími a velmi kritickými zákazníky. Ale to jen jedno z pojítek. „Určitě nás spojuje to, že jsme oba gólmani, což je komunita lidí, kteří drží spolu. Kluci, ať už amatéři nebo profíci, vidí, že jsme otevření, rádi se o ně staráme a že bychom nikdy neprodávali něco, čemu bychom nevěřili,“ říká Petr, který postupně vybudoval český i zahraniční e-shop. Obsluhují jej z kanceláře v Opavě, kde mají také sklad.

Jako brankářská dvojice se v obchodě ideálně doplňují, každý má totiž jinou povahu. „Jsem hodně technicky a datově založený, takže musím mít všechno podložené. Kdežto Lukáš je takový střelec,“ upozorňuje Petr s úsměvem na protiklady, které se přitahují. „Je fakt, že někdy trvá hodně dlouho jej o něčem přesvědčit,“ potvrzuje kolega, který v poslední době dokázal „pocitově“ prosadit třeba poloviční velikosti. Loňská inovace vyšla, protože půlky se zařadily mezi nejprodávanější velikosti.

Co se týče inovací, věnují se hlavně střihům a designu jednotlivých modelů, které se vyrábějí z několika typů pěn. Nejoblíbenějším střihem je „Negative Cut“ s těsným obepnutím prstů, následuje mohutnější „Roll Finger“, jehož vyznavačem je mimo jiné gólman Baníku Jan Laštůvka, a pak „Hybrid Cut“, což je něco mezi. Mezi barvami vládne černý „All Black“, ale bodují třeba i různobarevné trojúhelníčky. „Prakticky každá novinka je za pár dní pryč. Gólmanů, kteří od nás mají několik modelů, a okamžitě musejí mít další, je strašně moc,“ těší Lukáše zájem, který pořád roste.

Platí to na českém a slovenském trhu, které tvoří kolem 70 % tržeb, i v zahraničí. V rukavicích, kterým říkají „bučka“, chytají brankáři na všech kontinentech s výjimkou Antarktidy. Renomé značky šíří spokojení zákazníci z řad amatérských hráčů, mládežnických akademií i z profesionálních týmů. Všem jsou schopni vyrobit rukavice na zakázku, nejčastěji v barvách klubu nebo na přání konkrétního brankáře. „Zahraničí roste podobně jako český trh před dvěma lety. Zatím je to pro nás asi dvacet procent všech tržeb, ale vidíme meziroční vzestup o více než dvě stě procent,“ upřesňuje Petr.

Váží si toho, že rukavice BU1 přijala široká komunita gólmanů včetně známých tváří, se kterými nenavazují klasické smluvní, ale kamarádské vztahy. „Smlouvu s nikým nemáme. Všechno je na dohodě. Jsme domluvení, že můžou spolupráci ukončit, když za nimi přijde třeba Adidas. Myslím, že se to stalo snad jen ve třech případech. Většinou nás naopak doporučují dál do klubů nebo obchodů,“ pokračuje zakladatel značky, která chce dělat nejlepší rukavice na světě.

Radost dělá každá objednávka

A to bez výjimky pro všechny, což znamená, že malí kluci nebo chlapi v okresním přeboru chytají ve stejných rukavicích jako profíci v evropských soutěžích. Příkladem může být slovenský brankář Tomáš Tujvel, který se loni na podzim předvedl v Evropské lize na Chelsea, kde chytal za maďarský Videoton. „Byl jsem přímo na stadionu s neteří a synovcem a cítil hrdost, že Tomáš chytal v našich rukavicích proti hráčům, jako je Hazard. Byl to super pocit, ale velkou radost máme z každého zákazníka, který si od nás rukavice koupí,“ zdůrazňuje Petr. 

I po více než dvou letech od prvního článku pro Magazín PATRIOT platí, že milují každý další mail s předmětem nová objednávka. O tom, že jich bude dál přibývat, jsou přesvědčeni a taky se na to pečlivě připravují společně s výrobcem, se kterým spolupracují na dálku z Pákistánu. „Výrobce roste celou dobu s námi. Nedávno jsme se navíc na veletrhu v Německu domluvili s další firmou, která dělá brankářské dresy a vycházkové oblečení, takže ještě rozšíříme sortiment,“ doplňuje Lukáš s tím, že nový výrobce dodá i dvě modelové řady rukavic, které dál zůstávají prioritním byznysem.

Oba se shodnou na tom, že prostor pro inovace je prakticky neomezený a že růst mohou až v tisících procent. Výhodou sehrané dvojice je detailní znalost brankářského řemesla i rychlé rozhodování, které je často otázkou jedné zprávy nebo telefonátu. Letos se chtějí výrazněji prosadit na Amazonu, odkud už chodí první objednávky. Velice lákavou výzvou je trh ve Spojených státech, kde mají dosah díky šikovnému využívání Instagramu. Dokázali zaujmout i jednu z tamních akademií, za kterou stojí italská ikona Alessandro Del Piero.

„Pořád to je tak, že chceme dělat nejlepší rukavice na světě, ale nikomu je nenutíme a neříkáme, že v nich musí každý chytat,“ tvrdí Lukáš, který má v BU1 na starost i brankářskou akademii. Dvakrát týdně v ní dělají tréninky pro kluky v Opavě a v Ostravě. Kromě toho z pozice brankáře třetiligových Petřkovic pořád ještě pokukuje po chytání ve vyšší soutěži. „V zimě jsem byl na zkoušce v Jihlavě, kde jsem trenéry zaujal, tak snad se k tomu vrátíme po sezóně,“ dodává odchovanec opavského fotbalu.

Kolega Petr taky dál chytá, a to v krajském přeboru za Háj ve Slezsku. Stíhá tam třikrát týdně trénink a o víkendu zápas. „Pokud nám to s rukavicemi půjde jako dosud, bude to super. Samozřejmě jsme rádi, že můžeme růst, ale nechceme být největší na světě. Máme jiný cíl. Chceme dál dělat to, za čím si budeme stát. Na tom se nic nezměnilo,“ uzavírá naše setkání s gólmany, kterým se odolnost, svéráznost a odvaha prosadit se vyplácí nejen mezi třemi tyčemi, ale i v podnikání.

Článek byl publikován v Magazínu PATRIOT, ročník 2019

Foto: Lukáš Ston